漫谈中小企业上云策略
来源：商业伙伴（BPC-2013）
作者：李卫忠
数字化大潮如汹涌澎湃的大海，中小企业如同小舢板在风雨中上下颠簸，随时会有被巨浪掀翻或卷离航道的风险。只有选择了正确的大平台，才能如登上万吨巨轮，冲锋破浪，安全抵达目的地。
中小企业数字化转型面临的三大困难
在中国，有一定规模的中小企业超过三千万家，贡献税收超过50%，贡献GDP超过60%，吸收了80%的就业人数，是国民经济和社会发展绝对的主力军。
然而，要成功进行数字化转型，中小企业面临着多方面的挑战：
首先，从技术角度来看，中小企业普遍缺乏专业的IT团队，无法像大型企业那样提出清晰、明确的IT需求；此外，受限于IT预算、技术门槛的制约，大部分中小企业对IT的长期投资缺乏信心。
其次，从采购环节来看，传统采购方式周期长、效率低，还要占据大量人力；而对于连专门的采购岗位都无法支持的中小企业来说，要在有限预算内完成性价比高、视野性强的采购，以及入账报销等后续工作，更是有着不少的麻烦。
第三，从整体需求来看，尽管中小企业数量众多，但需求各异，为中小企业提供定制化IT解决方案的难度高、利润低，导致很少有供应商重视这一群体，由此也限制了中小企业的数字化转型发展。
显而易见，中小企业需要能够覆盖技术、采购、运营等环节全过程的服务，解决传统模式中的高成本、低效率等问题，不断增加市场竞争力，云计算平台无疑是最佳的解决方案之一。
如何选择“上云”服务商
目前，市场上的云平台众多，中小企业如何选择合适的服务商？我们总结了五大原则：
首先，要选择大的云平台服务商，这是解决赛道的大问题；
其次，要选择懂自己行业需求的云平台服务商，这样才能真正解决企业业务的痛点问题；
第三，要选择在自己所属行业有丰富生态的云服务商，这样能够解决协同发展的问题；
第四，要选择智能程度高的全栈云平台，以解决中小企业技术、人才缺乏等问题；
第五，要选择有配套服务的服务商，这是解决方案顺利交付、安全运维的保障。
数说京东云
作为国内全平台云计算综合服务，我们用近年来的一组数据来看一看京东云的发展。
早在2017年，全球权威咨询机构IDC发布《2017中国政务云服务运营商市场份额报告》，京东云政务云凭借10%的市场占有率进入市场前五名，同比增长108%，是前五名中唯一增长超过3位数的企业，也是唯一一家互联网企业。
2018年，在Forrester发布的《The Forrester Wave：2018年第三季度中国全栈公有云开发平台厂商评测》研究报告中，京东云作为进步最快的云厂商之一，获评“卓越表现者”（Strong Performers）。
2019年，在博睿指数发布的《2019年2月云主机性能评测报告》中，“京东云-北京”夺得综合排行榜冠军，同时，“京东云-上海”排名综合榜第四，居华东地区首位。
近日，IDC发布的《中国公有云服务市场（2018下半年）跟踪》报告指出，2018年中国公有云市场发展热情空前高涨，呈现出先入者大步前行，后发力者高歌猛进的局面。京东云凭借强大的研发实力，出色的客户管理以及广泛的生态布局，业绩得到迅速提升，尤其2018年下半年，增速超过1000%。
综合各种第三方数据，我们可以看到：京东云于2016年正式商用，入局相对较晚，但从近两年的产品能力、战略布局、市场表现等各方面来看，已经成为进步最快的云厂商之一。
首先，从技术优势角度看，目前京东云能够对外提供190余款自研云计算产品和服务、90多款与合作伙伴共研产品，并以每月新推10款以上的速度迭代更新。
其次，从服务能力角度看，依托京东集团在云计算、大数据、物联网和移动互联网应用等多方面的长期业务实践和技术沉淀，京东云完成了从可托付的云服务提供商到可托付的云生态系统的升级，以“全方位”的云计算服务为基础，囊括IaaS、PaaS、SaaS的全栈式服务，从IDC业务、云计算业务到综合业务的全频段服务，公有云、私有云、专有云、混合云等全场景服务，覆盖了互联网、电商、制造、能源、零售、物流、金融、医疗、教育、传媒、城市建设等全行业应用平台。
第三，从生态赋能角度看，京东云现已拥有超过2500个生态合作伙伴。通过研发赋能、产品赋能、运营赋能等方式与战略合作伙伴打造行业级标杆产品及服务，并快速整合超敏捷架构、区块链等新一代关键技术，率先赋能政府和城市。
以京东云AIoT智能物联网平台为例，京东云依托连接遍布城市末端的数以亿计的物联网设备，通过对物联智能设备的数据采集及远程管理，为城市大数据平台和决策系统提供有效支撑、服务和治理。为保证AIoT平台的广泛适应性，京东云支持四种方式的设备接入，包括IoT设备通过IoT网关接入，IoT边缘计算接入，设备直连云端协议适配，以及可对接第三方ISV物联网云平台。
同时，京东云AIoT智能物联网平台，对外输出京东AI和IoT能力，包括语音识别、语义识别、OCR、设备接入、边缘计算等，为政府和各个行业提供解决方案，具体场景包括公共服务、工业物联网、城市体征、智能园区、智能家居等。此外，京东云还联合核心生态，提供生态链支持，涵盖智能芯片、通信网络、物联网应用开发、物联网操作系统、智能硬件等环节。
第四，从商业模式方面看，以政务云市场为例，京东云以“城市新经济合伙人”为定位，依托京东整体生态资源（电商、金融、物流），通过助力当地数字化产业发展、传统产业数字化转型的差异化竞争优势进行市场突破。落地全资子公司、构建云计算基地、创设特色产业园、营造双创氛围、打造产业运营平台。此外，京东云也区别于传统ICT厂商的“IT技术”支撑角色，以流量、平台、生态的结合模式塑造“产业使能”角色。在技术赋能的同时，通过电商资源链接当地企业与市场，补齐要素与产业，实现产业上云转型和云上产业聚集。
京东云总裁申元庆指出，作为与产业结合最紧密的公有云厂商，京东云依托京东电商、金融、物流等生态资源，通过物流、商流、金融流、人才流全要素为产业赋能，助力数字化产业发展、传统产业数字化转型；以流量、平台、生态的结合模式塑造“产业使能”角色，在技术赋能的同时，通过电商资源链接当地企业与市场，补齐要素与产业，实现产业上云转型和云上产业聚集，与地方政府共拓“三个经济”。在这个过程中，京东云致力于成为“企业、政府、家庭数字化转型全生命周期合伙人”，与大家一起共筑数字化转型新动能，共迎智慧社会的到来。
经过过去2年多的淬炼与打磨，京东云已经进入高速发展的阶段。让我们拭目以待，更多中小企业携手京东云，走上数字化转型的快速通道。
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